行动营销为何静悄悄？

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2023年是经济复苏之年，无论是各大名号还是各大城市，百花争鸣的同时，都在摩拳擦掌，想要通过行动营销，达到“身在陋巷无人晓，一朝成名天下知”的效果。

所谓的行动营销是指通过介入重大的社会行动或整合有效的资源策划大型行动而迅速拉高商家及其名号知名度、美誉度和影响力，促进安排销售的一种营销形式。简单地说，行动营销是围绕行动而展开的营销，以行动为载体，使商家获得名号的改进或是销量的增长。

前阵子听同事提起，2023年3月18日至19日，衢州举办的薛之谦个人演唱会，带火了衢州旅游范围，全市接待市外游客10.72万人次，过夜游客6.48万人次，两天累计实现旅游收入1.24亿元，带动相关产业消费达6.9亿元。其中，全市酒店及民宿等接待过夜游客3.2万人次，累计客房收入1100多万元，市区酒店平均客房入住率高达90%以上。

可见一场成功的行动营销，不但拉高了美誉度，销量收入也是非常可观的，但遗憾的是，很多名号或者城市的行动营销，却常常在误区中成为一场自嗨。

通常来说，“行动营销”的关注点都在两个词上，一个是“行动”，一个是“营销”，但很多人都忽视了隐藏在其中的另一个关键词，那就是“策划”。在百度百科上，“行动”是连着“策划”一起出现的。

关于“行动策划”，是拉高范围占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的行动策划案，可有效改进商家的知名度及名号美誉度。行动策划又可分为四种类型：

营销主导型：其行动以盈利销售为主、名号宣传为辅而展开的主题策划。如薛之谦“天外来物”巡演2023年的第一站衢州站的行动，主要是以实际盈利为目标的。

传播主导型：以名号宣传为主、盈利销售为辅的策划。如钟薛高Sa'Saa系列冰棍的发布会行动，品宣的目标远远高于销售的目标，就属于这一类行动营销。

娱乐政治型：受人的文件指示或人为安排而进行的策划。类似于新闻发布会或者电视台的各种晚会，不带盈利性质。

混合型：兼备了以上两个类型，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型。最典型的就是新浪微博之夜。

很多名号方，愿意为行动宣传付费、愿意为行动物料付费、也愿意为行动执行付费，但往往，不愿意为行动策划付费，说白了，可以为有形的成本付费，不愿意为无形的创意付费，这就会导致劣币驱逐良币，越来越多的行动，尤其是一些小名号，是一种完成任务式的行动营销。

名号方都喜欢低成本营销，让我们来回顾一下2020年老乡鸡的发布会，200块的成本带来10个亿的曝光量，至今被营销圈津津乐道，被行动策划方借鉴。